人間心理（バイアス）を利用し、楽して稼げ！愚民を対象にした最強のギャンブルとビジネスモデルをご紹介
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相対思考の罠
財布の中をチェックしよう
貧乏な家ほど散らかってると言う研究もあります。
それは何となく分かる気がする。財布の中にレシートが溜まってるヤツとか。
そう。財布の使い方、つまりお金の使い方がヘタな人ほど部屋が散らかると言うことも分かっています。
日常の買い物でどれぐらいの金額差を気にしますか？
お金を使うときって…
これ、本当に必要かしら？もう少し節約出来るのでは？
って、考えると思います。
まぁそりゃそうだ。
では、住宅や自動車のような「高額な買い物」をするときってどうですか？
同じだろ？なるべく安くていいヤツが欲しいし。
でも、ちょっとぐらいの金額の差、例えば数万円の違いだったらそれを理由に購入を見送ったりしますでしょうか？
5万円が少額に感じる
家を買うとき…
3000万円なら買うけど3005万円なら買わない…
ってことをしますか？ってことよね？
そんな小さな額でそもそも悩まないだろ。
5万円が小さな額とは、アンタもなかなかね。
今まさにまけ太くんに起きているのが「相対思考」ってヤツです。
高額な取引きをすると価格差に対し無頓着になるのよね。
10万円の価格差だって気にならない
200万円の自動車にオプションを付けて210万円になっても気にしない。
でも、ビデオカメラを買おうとしたとき10万円と20万円の差が大きく感じる。
節約できる金額はどちらも10万円なのにね。
これが「相対思考」。
元々の金額（価格）に応じて、割引額が大きく見えたり小さく見えたりするのね。
相対思考は人間の行動をも変える
1500円が大きく感じる
例えば旅行先で自転車を借りるとしましょう。
レンタサイクルだな。
ホテルの近くに2500円、10分歩いた先に1000円で借りられる場所がある。どっちを利用しますか？
そりゃ10分歩いた先のだろ。1500円の差は結構大きいぞ。それで結構いいランチが食える。
1500円が小さく感じる
目の前にあるディーラーで欲しかった車が100万2500円で売っています。
その端数はオマケしてくれよ…
同じ車が10分歩いた先に100万1000円で売ってるらしいです。
イヤ、だからその端数…
どちらのディーラーで買いますか？どちらも端数はオマケしてくれません。
だったら近くで買うわ。
え～！なんで！？
うるせぇな。どっちで買っても大差ないなら近い方がいいじゃねぇか。
1500円あればいいランチが食べられるのに？
これからクルマ買うってのに、そんな「細かいこと」気にするかよ。
どちらも価値は同じ
このように、レンタサイクルでは1500円を惜しんで歩きますが、自動車となると行動が変わります。大衆の殆どが。
どちらも「10分歩く」と言う労力や時間は同じなのに不思議ね…
大きい買い物をするときは意思決定が甘くなるってことね。
感覚がマヒして「細かいこと」が気にならなくなる、つまり鈍感になると。
大きな買い物をすると、自分が大きくなった気になってしまうのかも…
合理的な判断をしているつもり
合理的なのは10分歩いて1500円安い方へ行くです。これは間違いありません。
でも、金額が高額になるとその合理的な判断が出来なくなっちゃうのよね。付属コストとか端数に対し無頓着になる。
うぐぐ…これが「相対思考」ってヤツか…恐ろしい奴め…
金額が高くなればなるほど付属品に対するコスト意識が甘くなるから気を付けよう。
旅行代理店は相対思考を熟知している
ただのピンハネ業者
航空券を初めとする旅行の費用なんかもそう。
時期によって値段が全然違うからな。
それもあるけど、もっと酷いのはHISみたいな代理店が販売しているツアー。
そう言えば、AIの台頭でこれからは「代理店や仲介業」ってのが消えるらしいな。
大した価値を生み出さないただのピンハネ業者がここまで生き残ってる方が不思議なぐらいよ。
面倒くさがりなクセに旅行に行きたいって言うワガママなヤツが多いからだろ。
無知で面倒くさがりな客はカモ
話を戻すけど、文字通り旅行を「代理」しているから、自分で航空券取ってホテル予約するのに比べ超高額になるわ。
代理店に頼めばレンタカーも付いてるし案内もしてくれるから…
って言ってるぞ？
例えばアジア圏だったら現地で案内付きの自動車を借りたところでたかが知れてるわよ。
物価を考えれば当然よね。
でも代理店に頼むとビックリするぐらいピンハネされるわ。
オプションは利益の源泉
それでも代理店に頼ってしまうのはどうしてかしら？
1つは真実を知らないこと。もう1つは航空券やホテルの料金が高額だから。
相対思考ね。
航空券やホテルに比べて小さな金額であるレンタカーなどのオプションに対し無頓着になると。
客の金銭感覚がマヒして思考停止することぐらい、マーケティングのプロである代理店は知ってるしね。
だからオプションがたくさんあるんだな。
そこが利益の源泉で、一番おいしいところだからね。
まんまとマーケティングに引っ掛かってムダな付属コストを支払ってるってことか。
ほんの僅かな労力を惜しんだためにね。日頃スーパーやコンビニで100円の差を気にするような人が。
ちなみに経営者がこんなことやってたら、その会社、速攻で倒産するので今すぐ転職した方がいい。
こんなところでも相対思考
このツアーは飲食が全て旅行代金に含まれてるから、このレストランの食事も無料なんです(^^)
ってなってたのに、旅行先で…
プラス1500円で期間限定のオマールエビが付いてきますけど如何しますか？
な～んて聞かれると、気が大きくなってるので…
せっかくだし！
とか言って抵抗なく頼んじゃったりする。
1500円って旅行代金に比べると安く感じるからな。
はい、これもマーケターの戦略。
普段ならレストランで店員に「1500円プラスで…」って言われてもそうそう追加しないわ。
どちらも金額としては同じ1500円だけど、気が大きくなっちゃうのね。
なんだか知れば知るほど相対思考が面白くなってきたな。
バカは養分 他人任せは2つの点で損をする／座り過ぎるとバカになる 勝ち組は座らない／余裕のない人々 本当に余暇を楽しんでる人って少ない
知らず知らずのうち、自分がカモになってないかチェックした方がいい。