【相対思考】これを知らないあなたはカモ。ずっとお金で損し続けることになる/オプションの罠(自動車・住宅販売、旅行代理店)ほか



人間心理(バイアス)を利用し、楽して稼げ!愚民を対象にした最強のギャンブルとビジネスモデルをご紹介

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の続きです。

相対思考の罠

財布の中をチェックしよう

ちゅーとちゃ
ちゅーとちゃ
貧乏な家ほど散らかってると言う研究もあります。
まけ太
まけ太
それは何となく分かる気がする。財布の中にレシートが溜まってるヤツとか。
ちゅーとちゃ
ちゅーとちゃ
そう。財布の使い方、つまりお金の使い方がヘタな人ほど部屋が散らかると言うことも分かっています。

日常の買い物でどれぐらいの金額差を気にしますか?

ちゅーとちゃ
ちゅーとちゃ
お金を使うときって…
おばはん
これ、本当に必要かしら?もう少し節約出来るのでは?
ちゅーとちゃ
ちゅーとちゃ
って、考えると思います。
まけ太
まけ太
まぁそりゃそうだ。
ちゅーとちゃ
ちゅーとちゃ
では、住宅や自動車のような「高額な買い物」をするときってどうですか?
まけ太
まけ太
同じだろ?なるべく安くていいヤツが欲しいし。
ちゅーとちゃ
ちゅーとちゃ
でも、ちょっとぐらいの金額の差、例えば数万円の違いだったらそれを理由に購入を見送ったりしますでしょうか?

5万円が少額に感じる

あかり
あかり
家を買うとき…
とうしろ
3000万円なら買うけど3005万円なら買わない…
あかり
あかり
ってことをしますか?ってことよね?
まけ太
まけ太
そんな小さな額でそもそも悩まないだろ。
ゆりな
ゆりな
5万円が小さな額とは、アンタもなかなかね。
ちゅーとちゃ
ちゅーとちゃ
今まさにまけ太くんに起きているのが「相対思考」ってヤツです。
ゆりな
ゆりな
高額な取引きをすると価格差に対し無頓着になるのよね。

10万円の価格差だって気にならない

ちゅーとちゃ
ちゅーとちゃ
200万円の自動車にオプションを付けて210万円になっても気にしない。
ゆりな
ゆりな
でも、ビデオカメラを買おうとしたとき10万円と20万円の差が大きく感じる。
ひとみ
ひとみ
節約できる金額はどちらも10万円なのにね。
ちゅーとちゃ
ちゅーとちゃ
これが「相対思考」。
あかり
あかり
元々の金額(価格)に応じて、割引額が大きく見えたり小さく見えたりするのね。

相対思考は人間の行動をも変える

1500円が大きく感じる

ちゅーとちゃ
ちゅーとちゃ
例えば旅行先で自転車を借りるとしましょう。
まけ太
まけ太
レンタサイクルだな。
ちゅーとちゃ
ちゅーとちゃ
ホテルの近くに2500円、10分歩いた先に1000円で借りられる場所がある。どっちを利用しますか?
まけ太
まけ太
そりゃ10分歩いた先のだろ。1500円の差は結構大きいぞ。それで結構いいランチが食える。

1500円が小さく感じる

ちゅーとちゃ
ちゅーとちゃ
目の前にあるディーラーで欲しかった車が100万2500円で売っています。
まけ太
まけ太
その端数はオマケしてくれよ…
ちゅーとちゃ
ちゅーとちゃ
同じ車が10分歩いた先に100万1000円で売ってるらしいです。
まけ太
まけ太
イヤ、だからその端数…
ちゅーとちゃ
ちゅーとちゃ
どちらのディーラーで買いますか?どちらも端数はオマケしてくれません。
まけ太
まけ太
だったら近くで買うわ。
ゆりな
ゆりな
え~!なんで!?
まけ太
まけ太
うるせぇな。どっちで買っても大差ないなら近い方がいいじゃねぇか。
ゆりな
ゆりな
1500円あればいいランチが食べられるのに?
まけ太
まけ太
これからクルマ買うってのに、そんな「細かいこと」気にするかよ。

どちらも価値は同じ

ちゅーとちゃ
ちゅーとちゃ
このように、レンタサイクルでは1500円を惜しんで歩きますが、自動車となると行動が変わります。大衆の殆どが。
あかり
あかり
どちらも「10分歩く」と言う労力や時間は同じなのに不思議ね…
ひとみ
ひとみ
大きい買い物をするときは意思決定が甘くなるってことね。
ゆりな
ゆりな
感覚がマヒして「細かいこと」が気にならなくなる、つまり鈍感になると。
あかり
あかり
大きな買い物をすると、自分が大きくなった気になってしまうのかも…

合理的な判断をしているつもり

ちゅーとちゃ
ちゅーとちゃ
合理的なのは10分歩いて1500円安い方へ行くです。これは間違いありません。
ゆりな
ゆりな
でも、金額が高額になるとその合理的な判断が出来なくなっちゃうのよね。付属コストとか端数に対し無頓着になる。
まけ太
まけ太
うぐぐ…これが「相対思考」ってヤツか…恐ろしい奴め…
ちゅーとちゃ
ちゅーとちゃ
金額が高くなればなるほど付属品に対するコスト意識が甘くなるから気を付けよう。

旅行代理店は相対思考を熟知している

ただのピンハネ業者

ゆりな
ゆりな
航空券を初めとする旅行の費用なんかもそう。
まけ太
まけ太
時期によって値段が全然違うからな。
ゆりな
ゆりな
それもあるけど、もっと酷いのはHISみたいな代理店が販売しているツアー。
まけ太
まけ太
そう言えば、AIの台頭でこれからは「代理店や仲介業」ってのが消えるらしいな。
ゆりな
ゆりな
大した価値を生み出さないただのピンハネ業者がここまで生き残ってる方が不思議なぐらいよ。
まけ太
まけ太
面倒くさがりなクセに旅行に行きたいって言うワガママなヤツが多いからだろ。

無知で面倒くさがりな客はカモ

ゆりな
ゆりな
話を戻すけど、文字通り旅行を「代理」しているから、自分で航空券取ってホテル予約するのに比べ超高額になるわ。
とうしろ
代理店に頼めばレンタカーも付いてるし案内もしてくれるから…
まけ太
まけ太
って言ってるぞ?
ゆりな
ゆりな
例えばアジア圏だったら現地で案内付きの自動車を借りたところでたかが知れてるわよ。
ひとみ
ひとみ
物価を考えれば当然よね。
ゆりな
ゆりな
でも代理店に頼むとビックリするぐらいピンハネされるわ。

オプションは利益の源泉

あかり
あかり
それでも代理店に頼ってしまうのはどうしてかしら?
ちゅーとちゃ
ちゅーとちゃ
1つは真実を知らないこと。もう1つは航空券やホテルの料金が高額だから。
ひとみ
ひとみ
相対思考ね。
あかり
あかり
航空券やホテルに比べて小さな金額であるレンタカーなどのオプションに対し無頓着になると。
ゆりな
ゆりな
客の金銭感覚がマヒして思考停止することぐらい、マーケティングのプロである代理店は知ってるしね。
まけ太
まけ太
だからオプションがたくさんあるんだな。
ちゅーとちゃ
ちゅーとちゃ
そこが利益の源泉で、一番おいしいところだからね。
まけ太
まけ太
まんまとマーケティングに引っ掛かってムダな付属コストを支払ってるってことか。
ゆりな
ゆりな
ほんの僅かな労力を惜しんだためにね。日頃スーパーやコンビニで100円の差を気にするような人が。
ちゅーとちゃ
ちゅーとちゃ
ちなみに経営者がこんなことやってたら、その会社、速攻で倒産するので今すぐ転職した方がいい。

こんなところでも相対思考

boy
笑顔ニート
このツアーは飲食が全て旅行代金に含まれてるから、このレストランの食事も無料なんです(^^)
ゆりな
ゆりな
ってなってたのに、旅行先で…
chimata01
ちまた
プラス1500円で期間限定のオマールエビが付いてきますけど如何しますか?
ゆりな
ゆりな
な~んて聞かれると、気が大きくなってるので…
boy
笑顔ニート
せっかくだし!
ゆりな
ゆりな
とか言って抵抗なく頼んじゃったりする。
まけ太
まけ太
1500円って旅行代金に比べると安く感じるからな。
ゆりな
ゆりな
はい、これもマーケターの戦略。
ひとみ
ひとみ
普段ならレストランで店員に「1500円プラスで…」って言われてもそうそう追加しないわ。
あかり
あかり
どちらも金額としては同じ1500円だけど、気が大きくなっちゃうのね。
まけ太
まけ太
なんだか知れば知るほど相対思考が面白くなってきたな。
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